Auditor di siti web per trovare clienti

Quali attività chiamare per prime per vendere loro un sito nuovo? Chiamare alla cieca costa ore e logora. Se bisogna fare cento telefonate, meglio che siano le cento con più probabilità di finire in un incontro.

Un sito scadente non basta. Un’attività con un sito scadente e senza clienti non ha né budget né motivo per investire. Il candidato ideale unisce tre cose: un sito che fa una cattiva impressione, un’attività che funziona (molte recensioni e un buon voto) e un settore in cui il sito conta nella decisione d’acquisto. Un consulente fiscale viene scelto per la fiducia che trasmette il suo sito; un parrucchiere di quartiere, molto meno.

Uno script in Python visita ogni sito, lo scarica e lo analizza con BeautifulSoup. Il punteggio finale somma cinque blocchi:

1. Tecnico. Più di venti controlli, ciascuno con il suo peso: certificato di sicurezza (20 punti se manca), sito irraggiungibile (25), note legali e avviso sui cookie, velocità di caricamento, tag SEO di base, adattamento al mobile, jQuery obsoleto, copyright di anni fa o se il «sito» è in realtà una scheda di una directory.
2. Estetico. Altri trenta segnali di un sito datato, letti direttamente dal codice: impaginazione a tabelle, tag <font> o <marquee>, Bootstrap 2, immagini BMP o GIF, nessun font web, nessuna favicon, larghezza fissa o Comic Sans.
3. Reputazione. Numero di recensioni (da 3 a 20 punti) e voto medio (fino a 8 in più).
4. Settore. Quanto pesa il sito nella vendita di quel tipo di attività, da 10 a 25 punti.
5. Urgenza. Problemi che il titolare può vedere oggi stesso, come l’avviso «Non sicuro» del browser.

Più alto è il punteggio, peggiore è il sito e migliore è il candidato. Per ogni attività, lo script stima inoltre una forbice di budget in base al lavoro di cui ha bisogno il sito.

• 504 siti in 119 categorie, ordinati in una classifica completa e in una top 50 con l’argomento principale per ogni telefonata.
• Il difetto tecnico più comune: 189 siti senza certificato di sicurezza. Il browser mostra «Non sicuro» accanto al nome, davanti a ogni cliente.
• Il difetto estetico più comune: quasi 200 siti senza immagini in formato moderno, che li rende lenti sul telefono.
• Tra le categorie più numerose, quelle con la maggiore opportunità media sono state agenzie di pratiche amministrative, nutrizionisti, consulenti fiscali e avvocati per l’immigrazione: settori in cui il cliente sceglie per fiducia e il sito è la prima cosa che vede.

Trasforma un elenco di numeri di telefono in una coda di chiamate con priorità e un copione per ciascuna, che è la parte della vendita che porta via più tempo.

Un po’ di codice trasforma un’attività commerciale alla cieca in un elenco ordinato per probabilità di successo. La chiave non è lo script, ma l’ipotesi di business che c’è dietro ogni peso.