ApolloTech e KOSH

Molte PMI hanno un sito che non trasmette chi sono, oppure non ce l’hanno. ApolloTech è nata per quel mercato in italiano, rivolta al Ticino (la Svizzera italiana) e al Nord Italia: siti pensati per ottenere contatti, con la conformità alla legge svizzera sulla protezione dei dati (nLPD) inclusa. KOSH è il marchio gemello in Spagna: sviluppo web, automazione e IA per le PMI.

Perché il Ticino? È un mercato piccolo, di lingua italiana e con potere d’acquisto svizzero, dove un’agenzia che parla la lingua e conosce le norme locali ha spazio.

• Demo di settore prima del portfolio. Invece di mostrare lavori per altri clienti, ho costruito demo complete per ogni settore che avrei chiamato: cliniche dentistiche, un ristorante di alta cucina, uno studio di consulenza fiscale, cliniche veterinarie e un hotel. Il cliente vede la propria attività già realizzata, con il suo linguaggio visivo e le sue animazioni.
• Prospezione basata sui dati. Per decidere chi chiamare a Madrid ho costruito l’auditor di siti web, che ordina le attività in base a quanto è scadente il loro sito e a quanto è buona la loro reputazione.
• Un’offerta chiusa: metodo di lavoro per fasi, prezzi pubblicati e pagine legali, perché la conversazione di vendita cominci da «quando» e non da «quanto».

Tutta l’attività viveva in Notion, divisa in roadmap, area commerciale, finanza, produzione e marketing, con una proiezione finanziaria a dieci anni per decidere quando assumere e quali prezzi sostengono la crescita.

Due marchi avviati, ciascuno con la sua offerta, le sue demo e il suo processo commerciale. E una base che ha continuato a dare frutti: da KOSH sono nati RouteOpt, l’infrastruttura email e il dominio da cui sono state lanciate le heatmap.

Vendere è un’altra disciplina. Mostrare al cliente la sua attività già costruita convince più di qualsiasi portfolio, e scegliere bene chi chiamare fa risparmiare più tempo di qualsiasi copione.